Директор филиала МСВ в Новосибирске: «Менеджер всегда должен быть голодным»

Директор новосибирского филиала компании МСВ Иван Абраменко в интервью отраслевому каналу поделился опытом карьерного роста в металлоторговле и спецификой региональных рынков. Он прошёл путь от менеджера до руководителя за 15 лет, работая в таких компаниях, как ТД ММК и «Евраз».

Карьерный путь и уроки

Иван Абраменко начал карьеру в металлоторговле после работы в ресторанном бизнесе. Его первый опыт был в ТД ММК, а через пять лет он перешёл в «Евраз», где столкнулся с резким снижением дохода — с 250 тысяч рублей до оклада в 30 тысяч рублей. Этот опыт, по его словам, стал важным уроком: клиенты не следуют за менеджером автоматически при смене продукта или завода, и приходится начинать с нуля. Он подчёркивает, что деньги приходят как бонус, если заниматься любимым делом.

Региональная специфика и управление

Рынки металлопроката в Сибири, по словам Абраменко, имеют ярко выраженную специфику, особенно в менталитете клиентов и сотрудников. Переехав из Кемерово в Новосибирск, он отметил разницу: в Кемерово люди более добродушны и готовы помочь, а в Новосибирске коммуникация сложнее. Руководя филиалом, он ценит каждое звено команды — от продажников до юристов, бухгалтерии, логистов и стропальщиков, подчёркивая, что без слаженной работы команды топ-менеджеры неэффективны.

Мотивация и кризисные возможности

Одна из ключевых тем для региональной металлоторговли — мотивация отдела продаж. Абраменко предлагает нестандартный подход: в кризис не стоит сокращать менеджеров и распределять их базу на остальных, так как это лишает их стимула к росту. По его мнению, «менеджер всегда должен быть голодным» для поиска новых возможностей. Он также участвовал в крупных проектах, таких как стройка ЛДК и арен в Кемерово, а сейчас — в строительстве жилых кварталов в Новосибирске, что подчёркивает роль металлоторговли в созидательных процессах.

Оцените материал

Поделиться