Логистика в условиях турбулентности: как минимизировать риски при изменении маршрутов

Стоимость перевозки контейнеров через Черное море выросла до $15–16 тыс. вместо $5,7 тыс. из-за атак на суда — это грозит убытками до $9 тыс. для логистических компаний. Ситуация в августе 2023 года показала, как быстро меняются логистические схемы. После атак на коммерческие суда контейнерные линии, включая MSC, приостановили работу через Новороссийск. Это привело к необходимости перестраивать маршруты, что увеличило затраты на перевозку.

Конфликты между отделами продаж и логистики возникают из-за несоответствия условий сделки и реальных возможностей. Например, контейнер, отправленный из Азии в Россию через Черное море, стоил $5,7 тыс., но из-за аварии судна и изменения ситуации в регионе его доставка через Турцию обошлась бы в $12–13 тыс., а через третьи страны — в $10–11 тыс. В результате вместо плановой прибыли в $600 компания могла понести убытки в $9 тыс.

Отделам продаж необходимо запрашивать актуальные данные у логистиков, включая сроки действия ставок, маршруты, возможные дополнительные расходы и условия, которые могут привести к пересмотру стоимости. Важно синхронизировать сроки действия коммерческих предложений и закупочных ставок перевозчиков. Логисты должны предоставлять варианты перевозки с разными сроками и стоимостью, чтобы клиент мог выбрать оптимальный вариант.

Внутри компании необходимо установить четкие правила взаимодействия отделов продаж и логистики. Например, если закупочная стоимость выросла на 2–3%, компания может сохранить цену клиенту, уменьшив свою маржу. Если изменение составляет 10–15%, требуется согласование с руководством. Если маршрут перестал существовать, необходимо пересогласовать условия с клиентом. Также важно установить сроки принятия решений, чтобы избежать потери денег из-за затянувшихся согласований.

Комментарий редакции RawMart: В условиях нестабильности логистических маршрутов компаниям необходимо пересмотреть подход к взаимодействию отделов продаж и логистики. Важно установить четкие правила и алгоритмы действий, чтобы минимизировать риски и избежать убытков. Используйте калькулятор логистики RawMart для расчета альтернативных маршрутов и стоимости перевозки.

Оцените материал

Поделиться