Региональная металлоторговля теряет прибыльность: рынок уходит от модели «купил-продал»

Региональная металлоторговля сталкивается с давлением крупных сетей, комбинатов и нестабильности рынка. Модель, годами приносившая прибыль, теряет эффективность, конкуренция смещается в сторону сервиса и скорости работы. Об этом в подкасте Романа Сильченко рассказал Алексей Моисеев, представитель компании «Металл Сервис (Тамбов)» — одного из крупнейших региональных игроков Центрального федерального округа. Холдинг объединяет 24 производственных цеха и около 4 000 сотрудников, включая производство, переработку металла, металлобазы и машиностроение.

Рынок уходит от модели «купил-продал» «Раньше металлоторговля позволяла зарабатывать. Сейчас отрасль лихорадит, и бизнес становится дотационным», — отметил Моисеев. По его словам, компании вынуждены конкурировать качеством сервиса, скоростью решений и умением слышать клиента. «Мне неинтересно продать один раз. Мне интересно продавать долго, системно и стабильно». На фоне консолидации рынка именно региональные компании сохраняют главное преимущество — гибкость. «С уходом региональных игроков реально уйдёт и сервис металлоторговли».

Кадровый дефицит и автоматизация Даже крупный бизнес вынужден пересматривать внутренние процессы. Многие решения до сих пор принимаются вручную. «У нас есть что продавать, есть кем продавать. А вот как качественно управлять этим процессом — мы ещё учимся». Рынок ощущает дефицит рабочих специальностей, автоматизация меняет подход к управлению. История «Металл Сервис (Тамбов)» отражает общие тенденции: рынок меняется быстрее, чем к этому готовы многие компании, и выигрывают те, кто умеет быстрее адаптироваться.

Оцените материал

Поделиться