Россельхозбанк и Росрыболовство обсудили маркетинг рыбы: российские производители тратят 2% на рекламу против 4–6% у мировых брендов

2% — столько в среднем российский производитель продуктов питания вкладывает в рекламу и маркетинг. Для сравнения: крупнейшие мировые бренды инвестируют 4–6%. Эту цифру назвала первый заместитель председателя правления РСХБ Ирина Жачкина на деловом завтраке банка в рамках Международного рыбопромышленного форума в Санкт-Петербурге. Встреча прошла 21 сентября 2026 года под названием «Рыба vs Мясо: как выиграть борьбу за тарелку россиянина». Участники — главы Росрыболовства Илья Шестаков, Рыбного союза Александр Панин, топ-менеджеры ГК «Дамате», РРПК, коммуникационной группы АГТ, Brand Analytics и «Фишстат» — обсудили, как стимулировать внутренний спрос на рыбную продукцию через коллективный маркетинг.

Смена парадигмы: от экспорта к внутреннему потребителю

Руководитель Росрыболовства Илья Шестаков отметил: взгляд добытчиков на внутренний рынок и B2C-сегмент меняется. Рыбаки в коллаборации с переработчиками выпускают продукты для конечного потребителя и занимаются продвижением. Для коллективного маркетинга создано Агентство по продвижению рыбной продукции (АПРП). Председатель Рыбного союза Александр Панин подтвердил: отрасль проходит этап укрупнения, и АПРП позволит формировать общие отраслевые маркетинговые бюджеты.

Барьеры покупки: цена, доверие, кухня

По данным Brand Analytics, 90% потребителей испытывают трудности при выборе рыбных продуктов. Главные факторы, мешающие покупке: цена, недоверие к качеству и сложность приготовления дома. Председатель совета директоров АГТ Вячеслав Лащевский подчеркнул: к рыбе есть естественный интерес, но на этапе приобретения — проигрыш. Эксперт предложил акцент на потребительских брендах и географической привязке (бренды с указанием места вылова). Опыт ГК «Дамате» по развитию рынка индейки показал: нужно начинать с ответа на вопрос «чем мы полезны потребителю?» и создания ситуации потребления. Рыбу можно позиционировать как «идеальный ужин», предложила первый замгендиректора по продажам и маркетингу Дарья Лащенко.

Маркетплейсы — шестое медиа для рыбы

Директор по маркетингу «Фишстат» Екатерина Подлесских назвала маркетплейсы средой, максимально приближённой к моменту покупки. Реклама там не прерывает контент, а покупатель приходит в настроении что-то купить. Управляющий директор департамента крупного бизнеса РСХБ Кирилл Костына призвал коллег учитывать этот канал продвижения.

Оцените материал

Поделиться