Рыбный клуб во Владивостоке обсудил экспортные партнерства по модели «рыбаки — переработчики — ритейл»

На первой встрече Рыбного клуба во Владивостоке руководители рыбодобывающих, перерабатывающих, трейдерских компаний и логистических предприятий обсудили перспективы экспорта. Ключевой темой стало возможное применение на китайском и других экспортных рынках модели партнерства «рыбаки — переработчики — ритейл», успешно работающей в России.

Модель для экспорта Сомодератор встречи, управляющий директор департамента крупного бизнеса Россельхозбанка Кирилл Костына предложил участникам оценить возможность переноса этой цепочки на зарубежные рынки. Директор по внешним и внутренним коммуникациям Русской рыбопромышленной компании (РРПК) Алексей Меркулов отметил, что модель, выстроенная для сближения с потребителем, вполне применима за рубежом. Взаимодействие между РРПК, «Агамой» и «Перекрёстком» зародилось несколько лет назад на фестивале «О!Мега Вкус», направленном на продвижение минтая. «Мы как рыбаки понимали, что нам необходимо собрать цепочку и то плечо, которое больше всего взаимодействует с потребителем — рестораны и ритейл», — пояснил Меркулов. Именно эти участники знают запросы и предпочтения конечного покупателя.

Обратная связь и стратегия По словам Алексея Меркулова, такая модель возможна в Китае и на других экспортных рынках. Она позволяет получать обратную связь: «Мы с нашими партнерами занимаемся продвижением икры минтая на китайский рынок. И каждое взаимодействие с новым партнером открывает новые задачи». Ключевым фактором успеха он назвал стратегический взгляд и понимание целей. Работа на внутреннем рынке с переработчиками и ритейлом уже показывает хорошие результаты. «Мы верим, что и дальше так будет. И надеюсь, что на других рынках такие же партнерства будут складываться», — резюмировал представитель РРПК.

Оцените материал

Поделиться