Селлеры переходят на FBS-модель, что может поднять цены на товары на 10–15%

Селлеры маркетплейсов всё чаще переходят на модель FBS (Fulfillment by Seller), арендуя собственные склады, чтобы снизить риски и сохранить гибкость поставок. По их оценкам, такой переход может привести к росту конечной цены товара на 10–15%, например с 500 до 570 рублей за единицу. Тенденция зафиксирована в Московском регионе в третьем квартале 2026 года.

Причины перехода на FBS

Продавцы отмечают, что переход к FBS стал ответом на внешние обстоятельства, включая угрозы атак на логистические хабы маркетплейсов и необходимость минимизировать риски. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев подчеркнул, что гибкость остаётся ключевым критерием платформенной экономики, а платформы снизили тарифы для более комфортного перехода селлеров на эту схему.

Влияние на цены и логистика

Основатель фабрики детской одежды «Дашенька» Галина Ворожбит сообщила, что её компания уже работает по FBS-модели и перестала отгружать продукцию на склады маркетплейса с начала августа. По её словам, схема с собственным складом менее быстрая и гибкая, чем работа со складами маркетплейса. Продавец бытовой химии Василий Бумагин оценил, что из‑за роста логистических издержек и налоговой нагрузки цена на товар в среднем 500 рублей может вырасти на 10–15%, до 570 рублей.

Прогноз рынка

Руководитель департамента IBC Real Estate Евгений Бумагин отметил, что спрос на складские помещения во всех сегментах вырос в Московском регионе в Q3 2026 года, а в других регионах страны «супердинамики» не наблюдается. Он ожидает, что такая динамика сохранится ещё около шести месяцев, а стабилизация спроса и предложения на рынке произойдёт в середине 2027 года. По данным участников рынка, атаки беспилотников на объекты Wildberries с середины июля привели к значительным потерям: например, компания «Фармоушен трейд» оценила убытки в 100 млн рублей, что составляет около 10% её годового оборота на маркетплейсах. Правительство утвердило меры поддержки пострадавших компаний, включая отсрочку налоговых платежей с августа 2026 по июль 2027 года.

Оцените материал

Поделиться