Эксперт: главная ошибка бизнеса на Ближнем Востоке — восприятие региона как единого рынка

Российскому бизнесу нельзя рассматривать арабский регион как единый рынок — каждая страна требует отдельной стратегии входа, заявил эксперт Арабо-Евразийского аналитического центра Дмитрий Бридже Талал на форуме «Горизонты БРИКС — новый вектор сотрудничества» 23 июня в Москве. Главная ошибка — воспринимать все арабские государства как единый рынок, подчеркнул он.

По словам эксперта, роли стран принципиально отличаются: ОАЭ — финансовый и торговый хаб, Саудовская Аравия — крупный внутренний рынок, Египет — база для производства и логистики. «В регионе проигрывает не слабый продукт, а неподготовленная модель выхода», — резюмировал Бридже Талал.

Для лесопромышленников это означает необходимость разной модели поставок: в ОАЭ работают трейдеры и реэкспортёры, в Саудовской Аравии — прямые контракты с застройщиками и мебельными фабриками, в Египте — возможность локализации переработки. Единый прайс-лист и стандартные ИНКОТЕРМС здесь не сработают.

Перед входом нужно изучить специфику ценообразования, барьеры сертификации (SASO, ESMA), конкурентную среду из Турции, Румынии, Латинской Америки и платежную дисциплину каждого ю. Ошибка в выборе юрисдикции или партнёра стоит потери маржи 15–20%.

Комментарий редакции RawMart: лесозаготовителям и пиловым заводам, планирующим экспорт в MENA, критично сегментировать воронку по странам уже на этапе коммерческого предложения. Проверьте ввозовые пошлины, требования к влажности и сортименту под каждую юрисдикцию — и зафиксируйте логистику через калькулятор доставки, чтобы не терять маржу на «серых» схемах.

Оцените материал

Поделиться